西安飞曼谷现超低价 旅行社亏钱抢客户

　　4999元，买一送一，相当于一个人2500元，这是西安直飞曼谷、泰国6日游的报价。单纯看这个价格，你也许感觉不到啥。可是，当你知道西安到曼谷的往返机票最便宜的都在4200元以上，再加上1000多元的税费，来回一个人仅仅坐飞机就要花费5400元以上时，付出2500元出国玩一趟，管吃住管路费，还有导游陪同，是不是“比较”划算呢?
　　
　　团费比机票钱便宜
　　
　　这样的好事近期以来不断在西安上演。今日，在西安市含光北路上的一家旅行社，华商报记者看到，在临街门口放置的广告牌醒目地写着，“近期线路推荐，出镜线路买一送一”，“泰-地双飞6日4999元/对，泰新马11日、普吉岛7天6999元/对”等线路及价格信息。该旅行社的工作人员李宁对华商报记者说，从西安出发泰国游近期就是每人2000多元，住宿饮食等服务照常，但需要游客在泰国自愿参加600多元的自费项目，如出海、人妖表演、按摩等。
　　
　　旅行社人员给华商报记者提供了一份宣传单，上面醒目地印着“超值纯泰曼谷、芭提雅直飞六日，4999元买一送一，团期11月21日开始每周3、5、7日固定发团”。传单的另一面是详细的行程，内容有每天的景点、演出，以及酒店餐饮，和飞机安排。其中特别推荐了按摩、表演、珠宝等自费项目。
　　
　　跟团出国游的价格比机票还低，但似乎并没有吸引到多少人的关注。华商报记者观察到，来往的市民大多没有看广告牌上的特价。该旅行社的负责人告诉华商报记者，和去年同期相比，预订的人数明显偏少。
　　
　　“价格低了，游客反而减少了，这是实际情况。”西安金桥国旅含光路公司总经理周航告诉华商报记者说，前两年顾客还要比服务、品质等，现在只问有没有特价，而行程、线路还和以前要求一样。“去年斯里兰卡都是11000多元，今年给你最低价9700元，已经降了2000元了······行行，9600吧!”周航在电话里和客户一番讨价还价后，再降了100元，这单“只赚200元”。
　　
　　从去年下半年开始，东南亚线路已经遍地特价，曾经在去年11月左右，普吉岛1500元，泰国1200元这样的“白菜价”都有过，而在以前正常的行情价3000～4500元左右。往年这个时候线路早就预订满员后，公司已经准备放假了。但今年价格降下来了，公司加大了宣传力度，顾客反而比往年下降了至少一半。
　　
　　包机增多 供大于求
　　
　　谈到价格下降的原因，常年往来东南亚线路的导游王静表示，泰国等东南亚国家一段时间免签证，西安走泰国这条线路价位比欧美等其它国家都便宜，3000元左右普通工薪阶层能接受，吸引了周边省份的人也在西安报名参团，去的人多了，旅行社纷纷和航空公司预订低价座位，加上当地的自费项目多，顾客一般在自费项目上花费至少在1000元以上，这样旅行社才不亏钱，团费加上自费项目，旅客至少花费还是在3000元以上。
　　
　　西安市东门外一家旅行社公司总经理谢沛分析称，去年以来，旅行社包机去东南亚线路的明显增多，西安每天固定有3～5个航班飞往曼谷，加上新加坡等地区的航班东南亚航线明显供大于求，西安旅行社陷入了价格大战，包机的未必挣钱，但为了填满空位，不得不不断压低价格。
　　
　　华商报记者在西安咸阳国际机场的官网上查询到，西安飞往曼谷的航班有3个航班，另外有去新加坡、吉隆坡等东南亚地区的航班4个航班。谢沛表示，包机都是旅行社提前在航空公司预订的特价座位，如果旅行社预判有100人，但实际上只来了50个客户，另外的空座位提前交了押金，旅行社只能赔钱了。
　　
　　据行业内一位不愿署名的人士透露，去年西安一家大型旅行社，推出巴厘岛9900元，比正常价11000元低了，原来预计去巴厘岛的顾客会增多，但没想到顾客大减，结果一个月光包机费就亏损400多万元。
　　
　　旅行社门市部将减少
　　
　　包机数量是在增长，但总体的游客数量在萎缩。周航分析说，旅游行业是经济发展的温度计，这两年整体经济增速放缓，许多人的收入减少，首先取消的就是旅游费用了。以前是钱多人傻速来旅游，现在是钱不多了人也不傻了少有人来。周航预计，“西安旅行社在半年之内，将有一大波关门潮。”而实际上，自10月份以来，西安一家旅行社已经关闭了7个自负盈亏的门市部，工作人员合并到其它部门了。
　　
　　现在旅行社都这样放价，”形势逼人啊”。公司每天开门营业，如果不接待一个客户，支出的费用照样一分钱不会少，“没办法，有一个是一个，赔钱也要接客。”宁可赔钱也要接客，这又是为啥?周航说，先把客人拉过去，到了当地有了消费，就有可能赚钱。但是，客户万一消费不足，旅行社包准就亏钱了。
　　
　　行业里还流传着这样一个真实的笑话，西安一家国有旅行社去年开年会，老总宣布当年营业额突破了两个亿，台下一片掌声响起。接着老总又说，实现纯利润35万元，接着台下一片嘘声。可见，旅行社的困境如此。
　　
　　和记者聊天时，周航接到了朋友打来的电话，惊讶的喊道：“9900元去澳大利亚，怎么这么低?这在以前怎么可能，正常价格都在12000元。”
　　
　　王静预计，飞泰国等东南亚线路，春节前的现在的价位不会有大的变动，但是按照往年的经验，在春节放假几天期间的价位会涨，西安目前报价6000多元。

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