电商搭台 农产品唱戏

定边县网货下乡-农产品进城便民服务站 宋欢摄

在定边国泰贸易公司配送库房，工作人员将马铃薯打包好，等待快递车辆接邮包。 周鑫俞摄

马铃薯优质种薯仓储 周鑫俞摄

    张锦国 宋欢 魏兰
    金秋季节，定边县白泥井镇房前屋后晾晒着红辣椒、马铃薯，空气里弥漫着果实的甜蜜，而在该县电子商务产业园“定边县国泰贸易公司”的客服区键盘敲击声、电话催单声、派件声不绝于耳，一群朝气蓬勃的80后、90后青年把农户手中收来的土特产包装、策划，将“土特产”讲述成“舌尖上的记忆”销往天南地北。
    “我们公司现在拥有3万多的网络客户，目前销售的小包裹订单已经超出10万个，加上发往广东、上海、浙江、北京、天津等地的这些大批量客户，现在公司的销售产值已经突破了一个亿。”9月24日，我们在定边县电子商务产业园见到了国泰贸易总经理林天寿，在这位瘦削精干的南方小伙身上，丝毫感受不到他对这里的生涩。
    去年以来，定边县以实施“互联网+精准扶贫”战略为契机，尝试政府扶持引导下的电子商务进村而“一炮打响”：不仅销售了近亿元农产品，而且激发出新业态，助推了农业产业化发展，促进了农业增效和农民增收，探索出一条电子商务发展的新道路。
    农产品“触电”
   让农民尝到甜头
    事情要从一拨“笑眯眯”的南方人进驻村里说起。
    这些“笑眯眯”的南方人，是定边县电子商务进村的主要实施者、当地的龙头企业——国泰贸易有限公司从南方请来的电子商务高手。接下来的日子里，村民们看到了这些年轻的南方人，用一部部手机，就将一车车土豆卖出去；将山羊拍下视频，然后将羊肉卖到千里之外……
    自从定边县实施电子商务进村以来，不到一年时间，仅国泰贸易公司就卖出近亿元的农产品。农产品的流通格局，在电子商务企业的推动下焕然一新。南庄村农民杨彪说：“这两年农产品价格不好，他们在网上卖出的价格，让我们更有信心，也让我们面对商贩的压价，心里有了谱。”许多农民则凭借村里的电子商务服务点，直接将农产品卖了出去。
    与淘宝的“村村淘”等农村电子商务不同，定边的电子商务进村，主要是解决农产品的销售问题，以农产品的代销为主。
    作为定边县已经建成的两个农村电子商务示范点，杨井的南庄村、白泥井镇公布井村已经在网上小有名气。因为这里高品质的小米、杂粮、土豆、羊肉，因为这方水土的淳朴，魅力正在升腾，人气正在聚集。
    事实上，2015年对于农产品销售行业来说是比较困难的一年。正是有了电子商务进村，定边县的农产品营销中有了几抹亮色。据悉，有了电商们在全国市场的吆喝和营销，杨井南庄村的土豆始终比市场上贵一毛多，羊肉贵两块多。“电商进村头一年，就让农民在价格上得到了实惠，我们想的是，如何在全县范围内实现这种价值？”定边县商贸局局长高势说。
    互联网+农业
   农村电商遍地开花
    定边县电子商务进村的背后，是电子商务企业营销农产品的“井喷”。以国泰贸易为代表的电商，在短短一年多时间里，就在农产品销售上发生了“井喷”。以营销本地和周边地区的特色农产品为主的国泰公司2014年才涉足电商产业，当年销售额就突破1000万元大关；2015年销售额突破1亿元大关，2016年预计销售额10亿元，外贸跨境电商销售额200万美元。
    目前全县已在淘宝、天猫网、京东商城、中国商市网、苏宁易购、1号店等开设网店及在网上自建宣传、销售网站的店铺三百多个，已注册电商企业30家，主要以销售农产品及推广地方品牌产品为主。
    除了国泰贸易公司网上交易额已达上亿元之外，定边县的付翔食品有限公司、家乐贸易有限公司、春禾绿科农业发展有限公司网上交易额均过百万元。电子商务的迅速发展推动了物流快递业的发展。目前全县兴起物流企业51家，其中从事电商业务的专兼职人员有三百多人。县级层面只有京东与县政府签订了战略合作协议，县上重点支持电商企业与京东、阿里巴巴、百度、360、淘宝、苏宁易购、唯品会、中国惠农网、湖南通程集团、快乐购、步步高集团等国内知名电商平台进行深度合作。正在与腾讯洽谈相关合作事宜，有望在年底前正式展开合作。
    全县越来越多的工、商、农企业开展电子商务，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设全面展开。目前，国泰贸易、宇翔电子商务、春禾绿科农业、科茂农业综合开发、白泥井沙漠大叔宇懋淀粉加工、博海网络科技、丰茂现代特色农业、付翔食品、百业快报广告、家乐贸易等多家企业，开拓了电子商务业务，全网络、全渠道地拓展线上销售。
    定边的电商在创造着属于自己的奇迹。目前，全县的物流企业日均收货量在30000件以上，发货量在6000件以上。电商引领下，一个新型的“旱码头”正在重新崛起。
    主动担当靠前服务
   只为鼓起农民的钱袋子
    在定边，电子商务的作用首先是“拓市场、兴产业、惠民生、增税收、促就业”，是新经济的主要抓手。为此，组织领导走在了前面。
    县委、县政府高度重视电子商务发展，不断加强全县电子商务工作部署，进一步建立健全工作机制和产业政策。全县上下已经形成共识，将电子商务作为经济转型和结构调整的战略之举。为此，成立了由县政府主要领导任组长的电子商务工作领导小组，并由县商贸办具体负责日常工作。根据国务院、省政府关于发展电子商务的相关政策并结合自身实际，制定了《定边县推进电子商务发展的奖励办法》和《定边县电子商务进农村实施方案》，进一步明确全县电子商务工作发展目标、具体任务、相关的优惠政策及配套措施。实施电子商务进农村项目累计共需资金11792万元。
    在《定边县电子商务进农村实施方案》中设立电子商务进农村工程专项资金3700万元，争取国家电商进农村示范项目资金2000万元，县财政配套资金1700万元。扶持资金按照“一事一议”的方式报县政府审批。依据《陕西省推进电子商务发展的奖励办法》制定的《定边县推进电子商务发展的奖励办法》中明确：年销售额首次超过1000万元的，一次性给予奖励20万元，线上年交易额首次突破1亿元的，一次性给予200万元奖励，最高可享受200万元奖励，相比省上出台的奖励办法激励奖励实现了翻倍，有效提高了电商企业发展积极性。
    去年以来，定边县对电子商务进行了大张旗鼓的推进。大力实施电子商务进农村工程，整合邮政、供销社的基层场所，建立乡镇电子商务服务交易配送中心和多个村级电子商务服务店，为农村居民提供网上代购、代销等服务。
    同时，大力扶持网店。立足定边实际，重点依托当地特色农业优势、产品优势，大力支持发展集群网店。通过广泛培训，进一步加强厂店合作、厂商合作，推进网店实行企业化、标准化、规范化管理。开展电子商务应用普及工程，让越来越多的生产者、经营者、消费者从电子商务中受益。
    为了解决农村物流上“最初一公里”和线下“最后一公里”的问题，定边县大力完善农村电商物流配送体系。采取县、乡、村三级物流配送服务体系，整合乡镇商贸中心、邮政的现有资源，优选并升级改造配送中心；村级服务网点在万村千乡市场工程、邮政网点中甄选升级。冷链物流是农产品仓储物流的重要支撑，定边县鼓励物流企业改造提升冷链物流双向流通能力，解决制约生鲜农产品存储的问题。
    据统计，目前，定边县的800多个各类合作社中已加入农户6500户，农户通过电商拓宽了销售渠道。电子商务进村的扎实推进也在引得“凤凰”来栖。京东公司已经将定边纳入扶贫重点县，将启动在定边的精准扶贫工作。

三秦游QQ群：
　　三秦游群①：3532197 (三秦文化综合群)
　　三秦游群②：24288209 (旅游活动群)
　　三秦游群③：81817349 (车友、自驾活动群)
　　三秦游群④：70760386 (年票专属群)
　　三秦游群⑤：146721821 (旅游咨询群)
　　三秦游群⑥：82616561 (旅行社合作群)
　　三秦游群⑦：93966174 (陕西特产供应商合作群)
　　三秦游群⑧：146722047 (投稿群)
　　三秦游群⑨：134982308 (摄影作品分享群)

互动平台：
　　新浪微博：http://e.weibo.com/sanqinyou
　　腾讯微博：http://t.qq.com/sanqinyou
　　关注“三秦游”微信公众号： sanqinyou 用微信，添加朋友，或扫一扫，以下二维码

编辑：秦人