苹果不愁卖 不只因为名气大

本报记者 吕聪

淳化县地处黄土高原南缘，境内土层深厚，光照充足，昼夜温差大，所产苹果色艳、汁多、肉细，在国内、国际市场都有较高声誉。

去年以来，全国水果市场不景气，销售和经营陷入困境。而淳化的苹果依然“坚挺”，销路不愁。

这是因为，县长在卖苹果，果商在卖苹果，当地的微店、网店遍地开花，连在外的淳化籍成功人士也不谋而合，劲往一块使，为家乡父老解忧分愁……从线下，到线上，织起了一张营销大网。

“县长卖苹果”带“火”微店、网店等线上交易

去年，淳化县苹果销售工作成绩显著，当年年底，售出苹果78.45万吨，完成总产销售任务的91.2%，实现产值17.32亿元。

为切实抓好全县苹果产业持续、稳定、健康发展，力促果业增效、果农增收，该县注册开通“县长卖苹果”微店公众号，精心设置微店网页，开设直销店，由专人组织货源，做到诚信立店、品质为先，做好客户沟通、售后服务，使“县长店”很快成为精品店、放心店。

在“县长店”的带动下，一时间，各种销售淳化苹果的网店、微店涌现。如电商代表刘亚娟“爸爸的苹果”，尉钊、绿野等十余个微信销售平台出现。苹果营销企业、合作社和果农大户也充分利用“淳化苹果销售网”进行网上销果。

此外，淳化县发挥优质果品销协200多人队伍，形成协会会员、合作社中介、经销商、果农“四位一体”销售网络，联合找订单、跑市场、推销苹果，加大产地直销，走专柜营销、旅游促销、订单销售等。同年，全县电商微信平台发展到20多家，参与人数超过360人。

参加博览会“走出去”外出成功人士帮销“回报乡梓”

在苹果销售阶段，淳化县对果品经营大户和果业专业合作社人员集中培训，引导适应市场新常态，转变经营理念与经营策略技巧，并累计发放果品销售贷款150余万元，满足企业、大户的销售信贷需求。

同时，进一步扩大宣传力度，通过参加杨凌农业高新科技成果博览会，组织果品企业参加广西南宁市第五届中国东盟博览会优质水果推介活动，参加宁夏银川举办的中国阿拉伯国家博览会，第十三届中国国际农产品交易会，全国品牌果品东莞营销会等各类果品博览、营销展会，不仅宣传推介了淳化苹果，提升了淳化苹果知名度，也主动出击各大城市果品批发市场，邀请客商到淳化收购苹果，推进了淳化苹果的年度销售进度。

特别是在外工作、创业的淳化籍成功人士，听说苹果销售遇到困境，自发与在外的销售大户联系，开展“为百姓造福、为家乡分忧”的销果活动，为果农解了燃眉之急。也有一些在外工作的人向自己的单位、企业，推销家乡苹果，促进了淳化苹果的销售。

巩固老市场开拓新市场2016苹果销售“开门红”

鉴于去年果品销售形势，2016年初，淳化县已制定本年度销售方案。总体思路是“开拓新市场，巩固老市场，促进果农增收”，以提高淳化苹果知名度为重点，按照“政府主导、企业主体、社会参与”原则，打响“马栏红·淳化苹果”品牌，继续拓宽营销渠道，创新促销方法，提升淳化苹果品牌效应，促进果农持续增收。

按照计划，2016年年底前，淳化要完成苹果总产销售70%，到2017年“五一”前完成所有销售任务。其间，该县继续丰富推介载体，宣传淳化苹果，同时，规范果品包装，确保果品质量安全，强化营销服务，为广大果商提供便利。此外，在一、二线城市开设5家“淳化苹果直营店”。

眼下，正是苹果收获季。淳化县通过搜集、整理和分析市场主要价格和供求信息，指导果农适时适价销售，避免盲目受损；协调金融部门，加大苹果销售信贷扶持力度；通过微信平台对全国各主要城市的苹果价格予以公布等，持续做好苹果销售工作。截至10月中旬，淳化县下树苹果8万吨，已销售6万吨，收入3.68亿元。2016苹果销售工作取得“开门红”。（B）⑦

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